営業活動はいまだ「経験と勘」に頼りがちで、CRMやSFAを導入しても「入力されない・活用されない」という課題が残っています。その結果、せっかくの顧客データが経営判断や現場の成果につながらない、またはPoC止まりで終わってしまうケースが少なくありません。
本セミナーでは、営業DXを一過性の施策で終わらせず、組織文化として定着させる仕組みを解説します。顧客データを営業の武器とし、属人化を超えて「誰もが成果を出せる」再現性ある営業組織をつくるためのマネジメント手法、仕組み設計、文化醸成のポイントを具体的な事例を交えてご紹介します。
営業DXを組織文化として根づかせるには、現場任せではなく責任者による戦略的な仕組みづくりが欠かせません。本セミナーでは、その実践ポイントをご紹介します。明日からのマネジメントに直結する実用的なヒントを、ぜひお持ち帰りください。